Nicolas Sosnowiez marketing conversationnel-communautés-musique-high tech

Construire une campagne Adwords c’est d’abord comprendre le principe de la longue traine. Il faut donc comprendre que 1000000 x 1 = 1000000 de la même façon que 1×1000000 = 1000000. So far… Donc l’idée c’est d’acheter des mots clefs liés à son activité. Si par exemple je suis un site e-commerce qui vend des produits pour les geeks, disons que je me spécialise dans les appareils photos…

Donc je vais acheter des mots clefs.

Les mots clefs larges.
Alors ça c’est cher, et il faut faire attention à bien exclure les mots liés qui ne sont pas de son domaine. Par exemple si j’achète le mot “appareil”, je vais le payer cher parce qu’il est générique. Il faut donc que j’exclue ce qui n’est pas mon domaine : appareil dentaire, appareil à raclette etc. Mais là si j’arrive à exclure suffisamment pour n’avoir qu’appareil lié à la photo, je vais avoir en trafic des gens qui ne sont pas forcément dans un process d’achat mais qui cherchent des renseignements et parfois sur d’autres produits, mais je paye quand même leur clic…

Alors il faut cibler des gens qui sont en dans un process d’achat

Des associations précises
Si j’achète le mot “acheter appareil nikon D700 paris”, les gens qui vont taper se genre de requête sont dans un process d’achat. Et des requêtes de ce type je peux en construire des milliers “acquérir réflex Canon EOS 7D 18-55mm Nantes” etc.
Et plutot que de payer X€ du clic sur le mot “appareil” je vais payer bien moins sur des requetes longues et précises qui induisent que le “requêteur” est bien avancé dans son acte d’achat.

Donc pour construire une campagne j’utilise les outils fournis par Google, je réfléchis et je construis sur des requêtes proches de l’acte d’achat pour maximiser mon taux de transformation. Je mixe des requêtes plus ou moins longue et je mise sur mes camapgnes qui performent le mieux.

PS : n’achetez pas une méthode qui vous explique comment faire, nombre de blogs offres des conseils et des astuces en plus du centre de documentation de google.