Nicolas Sosnowiez marketing conversationnel-communautés-musique-high tech

Oui je sais je fais un titre racoleur, mais je fais ce que je veux, c’est MON blog.

Fotolia, c’est une banque d’image low cost, participative. Née en 2004 sur un principe simple : des photos à vendre, faites par des amateurs (et des pros!), à partir de 1$.

L’autre jour à une conférence je croise Karen Seror qui reprend la communication en France de Fotolia, et je commence à penser à Fotolia. Fotolia c’est à mon sens le business modele rêvé : un minimum d’employés, pas de stock, un produit de grande consommation, opérable de n’importe où.

On a avancé pas mal de chiffres sur le CA mensuel de Fotolia, à priori à 6 chiffres 7 chiffres (ou six zéros, merci Arnaud), même si nous prenons la plus petit possibilité (1million) et qu’on retire les frais… quels frais ? Fotolia est un pure player, dispose de 2 ou 3 personnes par pays, parfois une seule, Fotolia n’a pas de bureaux à ma connaissance. Donc salaires, bande passante, hébergement, technique. ça va chercher dans les combien ? Je ne sais pas mais ça laisse présager que Fotolia est très largement bénéficiaire (ce qui est le but d’une entreprise…).

MAJ : Alors j’ai eu un petit coup de fil de Karen qui m’a précisé quelques points, depuis le temps du lancement de Fotolia où les choses étaient plus petites, et bien les choses ont grandies ! 70 personnes dans le monde, des bureaux, des salariés, bref une structuration logique qui renforce cette idée que Fotolia est une superbe réussite (petit lien vers une interview d’un fondateur)

Alors 5 ans après avoir révolutionné la vente d’images en ligne, Fotolia peut être détroné ? Non, pas par un concurrent plus petit mais plutôt par un nouveau modèle dans la vente d’images ?

Difficile… Imposer Fotolia dans les entreprises a pris du temps, et sortir Fotolia de la compta et des habitudes d’une entreprise va être très très très difficile, surtout face aux formules d’abonnements qui fidélisent le client.

Plus cher, moins cher, la question du prix n’est pas forcément le moteur, c’est le choix, la disponibilité, le coté pratique, les crédits préchargés (qui doivent faire une énooooorme avance de tréso à Fotolia) et l’habitude.

Fotolia a comblé un besoin simple et a su fédérer les entreprises autour de ce concept, que peut-on apporter de nouveau au delà de ça qui puisse bouleverser le marché ?

Fotolia est un superbe succès, time to market, produit, besoin, participatif, il risque de s’écouler du temps avant qu’on trouve un autre modèle, sauf si le besoin change