Nicolas Sosnowiez marketing conversationnel-communautés-musique-high tech

Dans la série “gagner de l’argent sur internet“, une question qui revient souvent : comment se faire connaitre et comment vendre ?

CPC, CPL, CPA, CPM, Articles sponsos, les moyens sont nombreux et pas offerts à toutes les bourses. Alors je vais parler ici d’Adwords.

Adwords, c’est la solution de publicité contextuelle de Google. En clair, Adwords vous permet d’être dans les résultats Google mais aussi sur des sites ayant mis des pubs google (adwords pour la recherche et adwords pour le contenu). Si vous vendez du gazon par exemple, vous pourrez vous placer sur les recherches “gazon” de google mais aussi sur des articles dans des sites qui contiennent le mot gazon (vous pouvez bien sûr exclure des associations de mot, ce qui vous évitera de payer un clic quand quelqu’un recherche “brouter gazon” pas très classe mais au moins c’est dit.)

Le principe est donc simple : j’achète des mots clefs, je définie un prix au clic que je suis prêt à payer et je défini mon budget quotidien. Donc l’équation est super simple : (prix de vente – prix du produit) – investissement = marge brute

Donc si je vends mon gazon par kilos, à 13€ le kilo (je ne connais pas du tout le prix du gazon), j’ai 6 euros de frais (matière, livraison, stockage et je ne sais quoi). Mon kilo me revient à 7€. Donc je peux faire de la pub tant que je suis à un seuil de rentabilité. Par exemple si faire de la pub me coute 6€ du kilo vendu, ma marge nette a du péter… Donc mettons que mon cout d’acquisition est de 2€.

Mon cout d’acquisition, c’est le prix que me coute un prospect qui devient client. Combien ça me coute de trouver un type et de lui vendre mon truc, bah ça coute ton cout d’acquisition qui se définit avec un savant calcul de marge

Donc je sais que via Adwords chaque client qui achète (donc X% de ceux qui cliquent sur mon annonce), me permet de gagner 5€ sur ma vente. Donc il faut que je définisse mon cout d’acquisition en fonction de cela : X€ investits généèrent X clics qui génèrent X vente. Donc que la somme de mes ventes soit rentable par rapport à l’investissement global.

Une fois que j’ai ça, c’est un peu comme un miracle : je mets de l’argent en adwords pour des pubs, j’ai des clics, qui deviennent des ventes. Plus j’investis, plus j’ai de clics, plus j’ai de ventes, plus je gagne d’argent.

Comment on fait une campagne Adwords ? Avec sa tête, deux ou trois outils et un dictionnaire des synonymes mais ça fera l’objet d’un article en entier (et puis un jour on parlera du tracking et du cas où vous ne vendez rien !)

spéciale dédicasse à un lecteur qui se reconnaitra, tu as aussi le droit de laisser des commentaires pour dire si ça marche